市場(chǎng)主力軍
我們是戶(hù)外電源源頭廠家，面向海外市場(chǎng)的產(chǎn)品都大多賣(mài)給了B端客戶(hù)，并非直接收集的C端用戶(hù)數(shù)據(jù)，不過(guò)B端反映C端倒也沒(méi)毛病。
根據(jù)我們2022年的戶(hù)外電源B端市場(chǎng)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，歐美市場(chǎng)（包括俄羅斯）中1000W-1500W是需求量最大的。其原因無(wú)非是：
功率大，能滿足更多大功率電子設(shè)備的充電應(yīng)用，比如電磁爐、mini冰箱、咖啡機(jī)、投影儀等等；電能儲(chǔ)量適中，滿足中短途需求，自然就受到戶(hù)外活動(dòng)愛(ài)好者的青睞；配置相對(duì)較高，接口也多，能更多的滿足各種電子設(shè)備的同時(shí)充電的需求。
其他功率沒(méi)市場(chǎng)？
除了1000~1500W戶(hù)外電源，600W這樣的小功率電源也有一定銷(xiāo)量，市場(chǎng)占有率其實(shí)還不錯(cuò)，只不過(guò)其利潤(rùn)空間相對(duì)較低，也就是所謂的“金牛產(chǎn)品”。
從華全電力的客戶(hù)采購(gòu)量來(lái)看，客戶(hù)返單頻次穩(wěn)定，幾乎每個(gè)新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)都會(huì)從200套的試單逐級(jí)加大采購(gòu)量到500套，再到一個(gè)貨柜（1000套左右）。雖然產(chǎn)品的利潤(rùn)率相對(duì)低，但是市場(chǎng)占有率還是挺不錯(cuò)的。
600W戶(hù)外電源具體到用途：
容量小，基本只能用在短途旅行或戶(hù)外郊游，但這個(gè)距離恰恰是如今年輕人戶(hù)外活動(dòng)的首選，這也是為什么華全電力600W銷(xiāo)量還不錯(cuò)的原因；
這種場(chǎng)合基本都會(huì)用到手機(jī)，電腦，無(wú)人機(jī)，藍(lán)牙音箱等小功率電子設(shè)備，但也能滿足年輕人在戶(hù)外辦公或者特殊情況下的電腦和手機(jī)充電等其他應(yīng)急需求；
國(guó)外用戶(hù)，工作時(shí)溝通以郵件回復(fù)為主，或者輔助以視頻會(huì)議，在電腦和平板電量不足的狀態(tài)下，600W戶(hù)外電源就能解決我們的商務(wù)工作應(yīng)急，所以很多喜歡戶(hù)外活動(dòng)的用戶(hù)也多給自己配一個(gè)以備不時(shí)之需。
無(wú)論是2B還是2C，除了產(chǎn)品研發(fā)的迭代升級(jí)，做好產(chǎn)品搭配在營(yíng)銷(xiāo)上至關(guān)重要。所以，600W及其以?xún)?nèi)的戶(hù)外電源，不存在銷(xiāo)量差這樣的說(shuō)法。只是不同的客戶(hù)群，會(huì)有各種需求的差異化，具體情況具體分析，對(duì)癥下藥才是關(guān)鍵。
